Pricing

Price = value for money. Kaum ein Stellhebel hat eine so große Bedeutung für den Profit und die Überlebensfähigkeit von Unternehmen und doch sind Preise, die eher über „den Daumen gepeilt“ und nicht professionell optimiert wurden, keine Seltenheit. Welchen Wert kreieren Sie für Ihre Kunden und was ist er Ihnen wert?

Wo liegt die Preis-Akzeptanz von Verbrauchern für Ihre Angebote in Ihrem Markt, wo liegen kritische Preisschwellen? Können Sie ein Preis-Premium Ihrer Marke nutzen? Können Bundle-Preise die erzielbare Marge erhöhen? Oder ein anderes Thema: Herabzeichnungen, Rabatte, Discounts im Vertrieb – häufig wird in diesem Bereich so viel Geld verschenkt, dass es erhebliche Volumenerhöhungen braucht, um zumindest den Break-Even zu erreichen.

Inquest arbeitet seit seiner Gründung vor 50 Jahren an diesen Themen und wenn wir dabei eins gelernt haben, dann das: Der akzeptierte Preis - auch in seiner Signalwirkung für „Qualität“ und damit verbundenem Status - ist keine Frage des reinen Controllings. Die Nutzung emotionaler und behavioraler Faktoren ermöglicht Spielräume, die keine Excel-Tabelle aufzeigt. Aber man muss sie identifizieren (können) und nutzbar machen. Daher beschäftigen wir uns u.a. mit:

• Entwicklung von Pricing-Strategien (Preiswahrnehmung /Akzeptanz und kritische Preisschwellen / Bundling-Potenziale)
• Analyse und Optimierung von Herabzeichnungs-, Rabatt- und Discount-Systemen (Kunden & AD) - B2B / B2C
• Kosten-Nutzen-Analysen i.R. von Investitionsentscheidungen