Co-Op Strategie
- Identifikation von ertragreichen Co-Op-Feldern
Bestehende Kunden zusätzlich zu binden, neue Kundenzugänge zu schaffen und darin liegende Potenziale zu heben, können sinnvolle Ziele für die Anbahnung von Kooperations-Partnerschaften sein (Co-Op). Wo liegen aber die möglichen Kooperationsfelder mit hoher Attraktivität für bestehende Kunden, wo die ertragreichen, neuen Potenziale? Inquest isoliert hier, auf Basis fundierter Analysen, die interessantesten Kooperationsfelder und potenzielle Kandidaten. Soweit vom Kunden gewünscht, führen wir auch erste, neutrale Sondierungsgespräche.
- Identifikation von potenziellen Produkt- / Vertriebspartnern
Die Erwartungen und Anforderungen von Kunden an Einkaufsstätten und das dort vorgehaltene Sortiment, ggf. sogar bestimmte Marken, wachsen ständig. Zur Generierung von nachhaltigem Wachstum durch Bindung bestehender und Gewinnung neuer Kunden, ist es daher für Handel und Hersteller unerlässlich, kontinuierlich zu prüfen, welche weiteren Hersteller ins eigene Sortiment integriert werden sollten bzw. wo die eigenen Produkte vertrieblich platziert werden könnten. Dabei spielen bisherige Kundenzugänge, Marken-Passung, Qualitäts- und Preis-Positionierung, Innovationspotenzial aber auch mögliche USP’s des neuen Handelspartners eine große Rolle.
Inquest agiert in diesen Fällen als Vermittler, der potenzielle Partner identifiziert, analysiert und Sondierungsgespräche führt. Im Ergebnis führen unsere Empfehlungen dann häufig zur Aufnahme von Gesprächen unserer Auftraggeber mit den von uns als erfolgversprechendste Kandidaten benannten Marken/Unternehmen.