Distribution & Platzierung
Die besten Produkte sind nutzlos, wenn Sie sie nicht für Ihre Kunden auf optimale Art und Weise verfügbar machen.
Einige zielgenaue Fragen (eigentlich eher die richtigen Antworten auf diese Fragen - und genau das ist unser Metier) helfen bei der Entwicklung einer optimierten
Lösung. Z.B.:
- Wo erwarten Ihre Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen denn zu finden?
- Welche „Einkaufsstätten” nutzen Ihre potenziellen Kunden bisher, für welche Produkte? Nutzen Sie „Einkaufstempel“, klassische Ladengeschäfte, Supermärkte, C&C-Märkte, Bestellgroßhändler, den Außendienst eines Herstellers / Dienstleisters, oder kaufen sie online – vielleicht sogar direkt beim Hersteller?
- Welche Einkaufsstätten gewinnen in Zukunft an Bedeutung?
- Wie bedienen Sie die heute und in Zukunft relevanten Distributionskanäle?
- Gibt es USPs in Ihrer Distributions-Strategie im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern?
- Wie können Sie Ihre Platzierung im Handel optimieren?
- Brauchen Sie ggf. einen eigenen Außendienst und wie muss dieser aufgestellt sein?
- Welche Bedeutung hat / hätte Trade-Marketing (u.a. Messen, Events) für Sie und wie muss / müsste es ausgestaltet sein?
- Brauchen Sie einen eigenen Online-Store?
Natürlich ist diese Liste nicht vollständig, aber vielleicht helfen Ihnen einige Fragestellungen aus unserer Praxis etwas dabei, unsere Herangehensweise in diesem Bereich besser einschätzen zu können:
- Analyse von Platzierungen und Effektivität von Sonderwerbeformen am POS
- Analyse und Konzept-Optimierungen im Trade-Marketing (u.a. Messen)
- Analyse und Konzept-Optimierung von Web-Strategien, Websites, E-Shops
- Akzeptanzanalysen (u.a. Marke, PR, Platzierung) in verschiedenen Distributionskanälen - B2B / B2C
- Trend-Research - B2B / B2C
- Kosten-Nutzen-Analysen i.R. von Investitionsentscheidungen